大专及以上学历,医学相关专业优先,35周岁以下,资历突出者可适当放宽标准
3年以上医药、医疗设备销售渠道相关拓展和管理的经验,熟悉渠道开发、维护和优化流程,有丰富的行业资源或人脉者优先
具备较强的沟通和协调能力,责任心强,团队协作好,能够适应出差
能熟练使用Excel、CRM等工具,能够通过数据分析优化渠道策略
一、战略规划与执行
参与制定区域年度销售目标,协助渠道总监拟定渠道政策及销售计划
分析经销商质量,培养优质合作方,严格落地公司渠道策略
监控渠道应收账款,确保资金回笼效率
二、渠道开发与维护
开发终端客户及潜在经销商(非客户经理覆盖名单),完成产品推广与签约
定期与重点渠道商沟通,传达公司政策,提供产品培训及发展策略支持
整合竞品经销商资源,拓展合作机会
三、数据管理与分析
建立并更新经销商及终端客户档案,完善销售数据库
定期提交市场报告,分析竞品动态、客户需求及渠道反馈
通过CRM工具优化渠道策略,提出产品改进建议
四、项目全流程管理
负责经销项目全流程:方案制定、报价、合同拟定、验收执行
主导产品演示、标书审定及客户满意度调研
跟进项目商机,把控进度并备案报表
五、问题解决与协同
处理渠道合作中的冲突与投诉,提升终端用户满意度
协同内部团队解决技术、售后问题
落实公司会议决议,组织区域周会/月会
完成公司交办的临时性任务(如标杆市场试点、紧急项目支援)
大专及以上学历,医学相关专业优先,35岁以下,资历突出者可适当放宽标准
1年以上医疗相关行业销售经验。有直销经验优先
具有较强的人际沟通能力,擅长客户开发,具备很强的销售意识及客户公关能力
良好的职业道德和个人修养,具有敬业精神、事业心、拼搏精神
能适应频繁出差
负责协助区域销售总监制定客户管理方案:客户关系计划、客户接触与沟通细则、客户分类及信息管理、客户服务管理等
负责分析并提报所经营客户范围的需求变化、竞品推广态势和客户反馈方面的准确信息
负责与所经营客户范围的客户各个层级进行频繁深入的沟通,深挖客户需求,找寻客户意向,提供综合性解决方案,主推公司产品,提供客户需求的组合+产品,进行多元营销工作,帮助客户提升现有层次,构建价值型用户双赢关系
负责了解并掌握经营客户范围外各类商机动态,挖掘潜在意向客户,提供新客户服务
负责所经营客户范围的产品演示、培训讲解、业务洽谈、商务谈判、标书审定、投标、报价、合同拟定、项目验收、客户满意度调研等工作
负责客户直销项目的商机跟进、项目把控及报表备案
负责搜集客户需求的产品资源信息,提供相关建议,帮助改进产品体系
负责认真传达和落实公司各项会议精神,落实开展分部内周会、月会等各类会议的召开
完成公司及销售区域临时交办的其他任务
硕士研究生及以上学历,计算机科学、人工智能、统计学等相关专业
拥有至少 1年以上大模型算法开发经验,有丰富的模型训练和调优经验
熟练掌握常见的算法和数据结构,具备良好的代码规范和编程习惯,熟练掌握C++/Python等编程语言
熟练掌握包括但不限于prompt、RAG、multi-agent、workflow、SFT等相关知识
对AI新技术充满热情和好奇心,具有较强的学习能力和自我驱动力,能够快速掌握新知识和技能,拥有良好的团队协作精神,责任心强
有医疗或者教育相关领域算法研发经验者优先
具有开源项目的开发、生态维护,或发表相关论文者优先
负责训练、微调和部署大语言模型,以提高模型的准确性和稳定性,以适应不同的应用场景和用户需求
负责大模型在RAG、agent方面的能力构建,参与设计和实现不同业务场景下的LLM Agent后端系统,包括但不限于Profile、Memory、Planning、Action等模块
设计并实施有效的模型测试方法,包括但不限于交叉验证、A/B测试、对比不同模型架构和参数设置下的性能等,制定科学的评估指标和方法,确保模型的质量和可靠性
深入参与大模型的落地工作,与产品研发团队紧密合作,将模型集成到实际应用系统中,推动产品的落地和应用
跟踪和评估相关领域的最新技术进展,不断探索和引入新的算法和技术,为公司的技术路线和产品规划提供建议
教育背景:本科及以上学历,医学、生物医学工程、计算机科学等相关专业
工作经验:至少5年以上的产品管理经验,具有B端医疗产品开发经验优先
在医疗或教育行业具有相关工作经验,熟悉平台产品的开发流程和规范
有从头到尾负责过至少一个产品的全周期开发经验,包括但不限于需求分析、系统架构设计、产品设计和上市等
专业技能:熟悉软件产品开发流程,能够理解和设计系统架构。掌握AIGC技术的应用,能够将人工智能生成内容技术融入产品设计中。的产品设计能力,能够完成产品原型设计和用户体验设计
曾在互联网大厂担任产品经理者优先考虑,具备强大的市场洞察力和产品创新能力
其他:对工作有热情,能适应短期出差
产品规划与立项:负责软件产品的市场调研和需求分析,制定详细的产品发展策略和规划,定义软件产品的目标、范围和发展方向
需求分析与系统架构设计:进行现场调研,深入理解用户需求,负责系统架构的功能搭建,确保产品设计满足医疗教育行业的特定需求
产品设计与开发:负责产品的逻辑细节设计,包括原型设计和用户界面(UI)/用户体验(UX)的设计,负责软件部分的系统架构设计,确保架构能够支持产品的长期发展和迭代需求,同时与硬件部分协同工作。参与产品测试,确保产品稳定、高效并符合用户需求
团队领导与跨部门协作:能够协调设计、前端、开发、测试等研发团队及业务团队,完成产品的落地及相关的产品培训。并与硬件团队、市场团队、销售团队等跨部门协作,确保产品的整体战略一致性
市场推广与上线:与市场营销团队合作,制定上市和推广策略,负责产品上线的全过程,监控产品上线后的表现,并根据市场反馈进行优化
持续迭代与优化:负责产品的持续迭代和功能升级,保持产品竞争力。关注最新的医疗教育技术和趋势,如AIGC,探索新功能和改进点
其他:定期汇报工作情况,完成领导交办的其他事宜
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